Makšķerēšanas rīku nozare ir attīstījusies bezsaistē jau 20 gadus, un par līderi ir sacentušās dažādas kategorijas, piemēram, makšķeres, makšķerauklas, āķi un ēsma. Lai gan tie pieder zvejas rīku nozarei, daži no tiem pieder dažādām nozarēm. Zvejas ēsma un makšķeraukla ir ātras aprites patēriņa preces Makšķere un kaste ir izturīgas preces, un tām ir ilgs kalpošanas laiks.
20 gadus ilgas bezsaistes pārdošanas konkursa, skatoties uz reklāmas mērogu, FMCG zvejas rīki ir ievietojuši daudz reklāmu vertikālos plašsaziņas līdzekļos, piemēram, Happy Fishing, Four Seas Fishing un žurnālos. Šie uzņēmumi bija pirmie, kas atrada zeltu zvejas rīku nozarē.
Kā piemēru ņemiet ēsmu FMCG zvejas rīkā un makšķeri izturīgā zvejas rīkā:
1. Kopienas veikalu kanālu starojums ir ierobežots. Salīdzinot ar makšķerēm, ēsma pieder pie ātras aprites patēriņa precēm, savukārt bezsaistes tirgi paļaujas uz vairumtirgotājiem, vairumtirgotāji paļaujas uz termināļiem, bet termināļi paļaujas uz zvejnieku patēriņu dažu jūdžu attālumā, un šo zvejnieku skaits ir ierobežots (galu galā , makšķerēšana Tā ir neliela cilvēku grupa, un makšķernieku īpatsvars diapazonā ir ierobežots), viņu makšķerēšanas biežums noteikti ir daudz mazāks nekā ēsmas iegādes patēriņa biežums; turklāt ēsma ir efektīva pēc tās iegādes, un viņi turpina sekot līdzi. , un makšķere tiek pirkta, ja makšķere ir saplīsusi, to vairs neiegādāsies. Tas pats iestatījums ir viens un tas pats zīmols. Citā gadījumā stienis pēc iegādes nav salauzts. Pērkot atkārtoti, izmēģināsiet arī jaunas un citas makšķeres, tāpēc šī Tas izceļ ēsmas milzīgās priekšrocības
2. Galvenās procesa izmaksas kontrolē citi. Makšķerkātu ražošanas procesa pamatā ir ogļu kā izejvielu izmantošana. Tabu iepērk no ārzemju firmām, un cena ir ārkārtīgi augsta. Lielākā daļa makšķernieku audzētavu pērk kokogles, lai izgatavotu makšķeres. Nav iespējas ražot makšķeres, tas ir, jūsu galvenās izmaksas ir citu rokās, tāpēc makšķeres izmaksas joprojām ir augstas; gluži pretēji, zvejas ēsmas produktu izejvielas var iegādāties iekšzemē, un cena ir ārkārtīgi zema, tāpēc bruto peļņa ir ļoti augsta
Protams, pastāv arī tādas problēmas kā kanālu pārpilnība utt. Iepriekš minētie divi kodoli izskaidro, kāpēc 20 gadus bezsaistes zvejas rīku uzņēmumi pelna lielus ienākumus.
Kopš 2013. gada e-komercijas tirgus pakāpeniski ir uzplaukis. Šobrīd daži mazi makšķerkātu uzņēmumi, kuriem nebija izejas, izvēlējās šo tīkla ceļu un pakāpeniski ieguva labu izaugsmi, un pēc tam divu gadu laikā izveidojās daudzos bezsaistes makšķerēšanas rīku zīmolu tīklos. Veikals ir uzsācis jaunu tiešsaistes cīņu kārtu. .
Un šī ir pavisam jauna pasaule. Šajā laikā makšķernieku uzņēmumu pasaule ir nokāpusi. Tā kā e-komercija ir saistīta ar ātrās piegādes maksu, ātrās piegādes maksa parasti svārstās no 3-7 juaņas, kas parasti ir ēsmas, āķu utt. iepakojums. Cena, tāpēc zvejas rīku pārdošanas trūkumi un ēsma ar bezmaksas piegādi ir uzreiz pamanāmas: 1. Produkta vienības cena ir zema, un ir grūti izmantot bezmaksas piegādi; 2. Bruto peļņa ir augsta, tīrā peļņa ir zema, ekspress maksa ir augsta, un visa nopelnītā nauda tiek nodota eksprespasta uzņēmumam. Tāpēc jau no makšķerēšanas rīku e-komercijas pirmsākumiem visi makšķerēšanas rīku topa pārdevēji ir makšķerkātu ražotāji, un viņi šeit atrada savu otro pavasari.
Pieaugot makšķerēšanas piederumu tirgum visā tiešsaistes tirgū 2016. un 2017. gadā, visa tiešsaistes tirgus izaugsme ir iegājusi stabilā periodā, savukārt makšķeres produkti pieder ilglietojuma preču tirgum, un apmeklētāji un pārdošanas apjomi pakāpeniski tiek pārtērēti. internetā. Auklas, ēsma, pludiņi un citi mazie aksesuāri tirgus segmentos, taču ienākšana šobrīd ir ārkārtēja, jo veikala makšķeres produkti atbalsta klienta vienības cenu, un makšķerēšanas ēsma tiek nosūtīta tieši, un makšķerēšanai netiek zaudēta nauda. stienis, lai dalītos ar piegādes izmaksām. Visi iepriekšējie tirgi tiks pakāpeniski aizņemti.
E-komercijas tirgus loģika ir deviņi no deviņiem, lieli klientu pasūtījumi noved pie zemiem klientu pasūtījumiem! Zvejas rīku nozarē, ja vēlaties būt TOP tirgotājs un pēc tam neieiet galvenajā makšķerkātu tirgū, tad varu tikai teikt, ka jūs uz laiku esat priekšā, jo neatkarīgi no tā, ar kādām apakškategorijām jūs nodarbojaties kļūsti par TOP makšķermakšu tirgotāju (ar pietiekamu peļņu un nobriedušu komandu) ienāk jūsu tirgū un kanibalizē savu tirgu, galu galā izspiežot jūs no tā;
Tad kāpēc vadošie ātrās darbības makšķerēšanas rīku uzņēmumi ātri neienāca makšķerkātu tirgū un neizmantoja savus kanālus un lietotājus, lai apritu makšķerkātu tirgu, kad cīnījās bezsaistes tirgus? Iemesls zvejas rīku nozares lēnajai attīstībai apmēram 10 gadus ir tas, ka visi zvejas rīku ražotāji ir pirmais zelta pods, ko rūpnīca sāka pelnīt. Ja vēlos iekļūt makšķerkātu tirgū, vispirms jāuzceļ makšķernieku rūpnīca. Tikai tā man ir drošības sajūta un uzdrīkstēšanās ienākt makšķerīšu tirgū. Pēc tam es atklāju, ka izmaksas ir pārāk augstas un ir grūti tās uzturēt, un es varu tikai virzīties uz priekšu;
Tātad, kāpēc pašreizējā tiešsaistes tirgū labi makšķeres tirgotāji var iedragāt jūsu tirgus segmentu? Iemesls ir ļoti vienkāršs: 1. Šobrīd pasaulē ir dominējusi interneta domāšana, un man nav vajadzīga rūpnīca, bet manus produktus var pārdot visā pasaulē (Xiaomi un Jiang Xiaobai nav tie gadījumi), tāpēc tie visi ir OEM domāšana, ātra reakcija un kontrolējama kvalitāte; 2. Rūpnīca ir pabeigta. Kad visas zvejas rīku nozares rūpnīcas cīnās bezsaistē, tās izmisīgi būvē rūpnīcas, lai izgatavotu ražošanas līnijas. Kad tie ir uzbūvēti, viņi konstatē, ka bezsaistes tirgus sarūk un pašlaik ir pārmērīga jauda, tāpēc viņi ir gatavi pieņemt oriģinālo iekārtu ražotāju pasūtījumus. , lai rūpnīca nekristu!
Zvejas rīku e-komercijas krāšņā attīstība tikai 5 gadu laikā ir pakāpeniski izkāpusi no ūdensšķirtnes. Mazajām nozarēm ir jāpaplašina tirgus, pretējā gadījumā tās galu galā izzudīs no tirgus. Pēc tam, kad noturēsit galveno tirgu, kurā dominē makšķeres, jūs sāksit uzbrukt citām kategorijām. Jūs atklāsiet, ka citas zīmolu kategorijas ir papīra tīģeris. Lai gan ir viegli pateikt, šādu uzņēmumu trūkums ir kapitāls, tāpēc, kad esat TOP tiešsaistes zīmols, jums ir jāizmanto kapitāla spējas, lai paplašinātu tirgu, jāgaida kapitāla ienākšana nozarē, lai paplašinātu tirgu, kā arī makšķerēšanas dzīvesveids lielākam skaitam cilvēku Ikdienas ceļš iekšā!